市场上的供求就像恋爱与婚姻，美丽的姑娘大家都喜欢，但美好的爱情以至于能否终成眷属，却要看男女双方的内涵和条件匹配。这是恋爱和婚姻法则，也是供求之道。总之，既要看到美也要看到真，适合的才是最好的。

　　2015年，中国重汽汕德卡加大推广后被很多物流和特殊用车领域用户所知晓，2016年其订单量得到快速增长。中国重汽集团济南商用车公司胶东分公司经理温红兵向记者介绍，公司今年整体订单数比去年同期增长近40%左右。青岛分公司去年整个区域全年销售了22台汕德卡产品，而今年上半年就销售了60多台。好看的销售业绩背后，除了汕德卡宣传的质量过硬、技术先进外，最重要的是它瞄准了最精准客户群，体现了汕德卡的本真，成为了用户的最佳选项。

　　哪些用户最适合汕德卡？目前有两大类，高端专用车、物流长途干线用车。在胶东地区这两类用户的反馈也最好。

　　在温红兵负责的区域，专用车市场逐步认可汕德卡。专用车都包括哪些应用类别？比如，消防用车、武警防暴类车辆、发电车、高空作业车等。

　　汕德卡青岛的销售商是2016年于4月才签约入网的，到现在已销售20台（而去年全年含青岛烟台威海的胶东地区总销量才22台）。这些车大受欢迎并能够快速进入市场的主要原因，一是汕德卡性能、配置方面能够与进口车媲美，专用车辆可以顶替进口车使用。二是价格要比纯粹进口车低。

　　有这样好的性价比，谁能不动心？

　　此外，温经理的用户，不但有专用车的，还有大件运输公司、冷藏运输车辆公司等。总之，他们都是看中了汕德卡的这个最优性价比。

　　从需求匹配看，M5G受餐厨用车、电动车应用领域用户的青睐。原因就是，这些类应用，更注重轻便灵活，汕德卡更适合重载和高端使用。因此，下半年，围绕专车领域胶东大区还将继续加大推广力度，包括他们一直看好的危化品行业。

　　既然高端专用车市场如此有潜力，物流专用市场一定也非常适用了？并非完全如此。物流用车在城市配送、短途运输方面，固然轻卡系列更好，长途运输则是大马力的高端卡车更适合。

　　据介绍，自汕德卡在胶东地区推广以来，不少用户未能购置汕德卡，分析起来其原因有典型的两点，一是有大量的运输车辆个体所有者，大多追求快速回报，比较中意价格较低的车辆，其成本低、投入小，而购置汕德卡会带来一定的成本压力。二是危险品行业虽利润高，新车更新一般是在三四年后，但这对购置汕德卡来说，三四年时间还不到需要淘汰的地步，高价买来被转手贱卖相当不划算。

　　这些投资顾虑，实际也反映出他们不是汕德卡的核心用户。

　　汕德卡的核心用户是愿意投入高端车辆的专线公司或个体用户，他们都有共同的特征，看中汕德卡的高效率出勤和安全驾驶等性能。长途专线就是较典型应用领域，特别是中原地区通往云贵川的专线。因为，这样的专线道路处于山地、丘陵地区，坡度大、弯度大、驾驶时间长，普通车辆靠刹车和淋水装置，无论从技术、速度、安全性方面都做不到最好。

　　难怪温红兵的用户在朋友圈讨论汕德卡，都个个竖起大拇指，因为确实他们在这些长途干线上都实地见证了汕德卡的实力。有的说，这样的卡车真牛，能快速冲上坡道，能不断超车，轻松自如。安装了缓速装置的车辆更是感受颇深，坡度大的下坡路段简直替代刹车和淋水装置，不知道要少操多少心。当然，汕德卡的性能优异之处还不止这些。“作为一名老员工，汕德卡这一产品让我为之自豪，销售之后也感到非常放心。这样好的产品，我们服务起来也更有信心。”温红兵说。

　　据悉，未来汕德卡的产品线将再得丰富，新产品不但能满足高端专用车市场，还能满足中低端市场的一系列需求。我们也相信这些产品，将一如既往保留汕德卡的本真，体现出高品质的美。